買物欲マーケティング

購買のほどんどが無意識の行動といわれる。なぜこれを買ったのか、ほとんどの消費者は説明できない。この消費者の摩訶不思議な購買行動から発想しようというのが、買物欲マーケティング。消費者は欲しいという「モノ欲」と、買いたいという「買物欲」がないと買物しない。消費者の「買いたい」をつくる、お店づくり・商品づくりを売場の視点で発想する技術。

【内容情報】（「BOOK」データベースより）

「認知度１００％、好意度８０％！なのに売れない…」買物が楽しくないと、モノは売れません！スターバックス、ＩＫＥＡ、男前豆腐、ヴィレッジヴァンガード、ボーネルンドなど豊富な事例で買物欲を刺激する１２の視点を紹介。

【目次】（「BOOK」データベースより）

序章　買物の真実／第１章　買物が変わった／第２章　買物そのものを楽しむという欲求「買物欲」／第３章　「買物したい」をつくることから始めるマーケティング―買物欲マーケティング／第４章　買物欲を満足させる１２の視点／第５章　買物欲マーケティングの実践―小売店の例／第６章　買物欲マーケティングの実践―メーカーの例／第７章　買物欲の本質