買物欲マーケティング

購買のほどんどが無意識の行動といわれる。なぜこれを買ったのか、ほとんどの消費者は説明できない。この消費者の摩訶不思議な購買行動から発想しようというのが、買物欲マーケティング。消費者は欲しいという「モノ欲」と、買いたいという「買物欲」がないと買物しない。消費者の「買いたい」をつくる、お店づくり・商品づくりを売場の視点で発想する技術。

【内容情報】（「BOOK」データベースより）

「認知度１００％、好意度８０％！なのに売れない…」買物が楽しくないと、モノは売れません！スターバックス、ＩＫＥＡ、男前豆腐、ヴィレッジヴァンガード、ボーネルンドなど豊富な事例で買物欲を刺激する１２の視点を紹介。

【目次】（「BOOK」データベースより）

序章　買物の真実／第１章　買物が変わった／第２章　買物そのものを楽しむという欲求「買物欲」／第３章　「買物したい」をつくることから始めるマーケティング―買物欲マーケティング／第４章　買物欲を満足させる１２の視点／第５章　買物欲マーケティングの実践―小売店の例／第６章　買物欲マーケティングの実践―メーカーの例／第７章　買物欲の本質

クチコミのチカラ

【内容情報】（「BOOK」データベースより）

Ｗｅｂ２．０と称されるインターネット環境の進化は、新しいメディアを生み出し、消費者の行動をも変えた。メディア産業の「革命」を起こしたのである。この状況が意味するのは、マーケティングの方法も変えなければ消費者を動かすことはできないということだ。マスメディアを使い大量の広告を投下する垂直型のアプローチだけでブランディングできる時代は終わったのだと認識すべきであろう。ＷＯＭＭＡ（Ｗｏｒｄ　ｏｆ　Ｍｏｕｔｈ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ）Ｓｕｍｍｉｔにて、ＭｅｎｔｏｓのＰｅｔｅ　Ｈｅａｌｙ氏（Ｐｅｒｆｅｔｔｉ　Ｖａｎ　Ｍｅｌｌｅ社）は「クチコミのチカラ」を借りることではじめて獲得できたビジネスの効果について語った。本書は、クチコミの技法ではなく、マーケティング・コミュニケーションの視点からクチコミに焦点をあて、そこから導かれる「クチコミのチカラ」について解明を試みた。

【目次】（「BOOK」データベースより）

消費者は変わった／企業に求められるシフト／クチコミがもたらした新しいコミュニケーション／対談：先行する米国のクチコミ・マーケティング事情―米国のケーススタディからクチコミ・マーケティングの未来像を解き明かす／古くて新しいクチコミがもたらしたこと／対話から始まる新しいマーケティング・コミュニケーション

団塊パワーが拓く新市場

【内容情報】（「BOOK」データベースより）

注目の「団塊の世代」は、どう動くか。初の本格的な調査研究報告書！歩んできた時代背景、現状と特徴、意識・行動、リタイア後の生活スタイル、居住地移転、余暇活動・旅行、地域・社会とのかかわり、都会暮らしと田舎暮らし、企業・行政・ＮＰＯなどの取り組み事例、新市場開拓…などなど、本格的に調査・分析。

【目次】（「BOOK」データベースより）

第１章　「団塊の世代」と「２００７年問題」／第２章　「団塊の世代」の現状と特徴／第３章　「団塊の世代」の意識・行動／第４章　「団塊の世代」への取り組み事例／第５章　「団塊の世代」と新市場開拓―東北地域の活性化のために／資料編